KEBUTUHAN PELANGGAN
ALIF REFI GANY/07/XII K1
ü Permintaan pelanggan atas proyek
Jika
dihadapkan pada suatu proyek yang benar-benar merupakan lompatan solusi, coba
ajukan pertanyaan ini pada sejumlah orang: “Mengapa?” Mengapa proyek itu
digambarkan seperti ini? Apa masalah yang coba dipecahkan orang-orang? Pada
area mana kinerja tidak mencapai tujuan?
Jangan
abaikan peringatan bahwa terkadang pertanyaan di atas dapat berisiko, khususnya
pada organisasi di mana data masih belum banyak berperan. Manajer pendukung
proyek mungkin bertanya-tanya apakah Anda meragukan pengambilan keputusannya.
Orang-orang mungkin menduga Anda sedang melakukan penangguhan.
Untuk mengenali
kebutuhan yang sebenarnya dengan mudah:
Susunlah
dokumen mengenal masalah atau peluang. Gambarkan kesenjangan antara tingkat
kinerja sekarang dan di mana Anda seharusnya berada. Susunlah daftar pengaruh
atas celah ini, termasuk dampaknya pada orang-orang di dalam dan di luar
perusahaan. Deskripsikan risiko pengabaian celah dan keuntungan dari
menutupnya.
Bagi
dokumen itu. Gunakan dokumentasi itu sebagai dasar untuk berdiskusi dengan
manajer fungsional yang mendukung proyek. Tunjukkan dokumentasi itu sebagai
interpretasi Anda akan keadaan sekarang dan mintalah masukan serta penjelasan. (SAEFULLOH,
2016)
Tunjukkan
dokumentasi itu sebagai interpretasi Anda akan keadaan sekarang dan mintalah
masukan serta penjelasan.
Dapatkan
izin untuk berfokus pada kebutuhan sebenarnya. Jika Anda terus melangkah tanpa
persetujuan, kinerja Anda mungkin akan memburuk karena Anda tidak mencapai
tujuan proyek semula. (wisnu, 2016)
ü Penjelasan pangsa pasar
Pangsa
pasar adalah (market segment) bagian dari keseluruhan permintaan suatu barang
yang mencerminkan golongan konsumen menurut ciri khasnya, seperti dari tingkat
pendapatan, umur, jenis kelamin, pendidikan, dan juga status sosial.
Market
share ialah bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan seluruh
potensi jual, biasanya dinyatakan dalam persentase. Atau Pangsa pasar (market
share) adalah persentase total dari penjualan suatu perusahaan (dari seluruh
sumber) dengan total penjualan jasa ataupun produk dalam industri. (N, 2015)
JENIS
JENIS PANGSA PASAR :
·
Segmentasi
demografis
Segmentasi
menurut demografi didasarkan pada variabel seperti usia, jenis kelamin,
generasi, agama, pekerjaan dan tingkat pendidikan atau sesuai dengan manfaat yang dirasakan
yang produk atau layanan dapat memberikan.
·
Segmentasi
perilaku
Segmentasi
perilaku membagi konsumen ke dalam kelompok sesuai dengan pengetahuan mereka
tentang, sikap terhadap, tingkat penggunaan, respon, Status loyalitas, dan tahap kesiapan untuk
suatu produk.
·
Segmentasi
psikografis
Segmentasi
psikografis, yang kadang-kadang disebut gaya hidup, diukur dengan mempelajari
kegiatan, minat, dan opini (AIO) dari pelanggan. (Pengertian, Contoh Dan Teori Pangsa Pasar)
ü Faktor-faktor eksternal tersebut antara lain :
A.
Nilai-Nilai
Budaya dan Etnis.
Merupakan
nilai-nilai budaya yang tumbuh dan berkembang pada sejumlah orang yang memiliki
persamaan ras, agama, lokasi geografis, dan warisan budaya yang membedakan
mereka dengan kelompok lainnya. Melalui kebiasaan, cita rasa, ide, tata cara,
norma dan tata kelakuannya.
B.
Kelas Sosial dan
Kelompok Status.
Kelas
Sosial merujuk pada semua orang yang
memiliki kesempatan hidup yang sama dalam bidang ekonomi.Kelompok Status
merujuk pada kesamaan atas kehormatan dan prestise yang dimiliki, yang
dinyatakan dalam gaya hidup.
C.
Kelompok Sosial,
Kelompok
sosial dapat mempengaruhi perilaku konsumsi seseorang dikarenakan pengaruh yang
signifikan dari kelompok acuan (reference group) yang menjadi rujukan dalam
berfikir, bertindak, merasa dan berperilaku seseorang dalam melakukan konsumsi.
D.
Pengaruh
Situasi,
Pengaruh
situasi merupakan pengaruh yang timbul dari faktor yang khusus untuk waktu dan
tempat yang spesifik, yang lepas dari karakteristik konsumen dan karakteristik
objek. (Alamy, 2013)
DAFTAR PUSTAKA
Alamy, a. (2013, DESM 29). FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN. Retrieved NOV 16, 2016, from Alami:
http://alamiami.blogspot.co.id/2013/12/faktor-yang-mempengaruhi-perilaku.html
N, S. (2015, APRIL). Inilah Pengertian Pangsa
Pasar Terlengkap. Retrieved NOV 16, 2016, from PENGERTIAN APAPUN:
http://www.pengertianku.net/2015/04/pengertian-pangsa-pasar-terlengkap.html
Pengertian, Contoh Dan Teori Pangsa Pasar. (n.d.). Retrieved NOV 16, 2016, from
http://blog.bersiap.com/informasi/pengertian-contoh-dan-teori-pangsa-pasar-
SAEFULLOH, S. (2016, SEPT 02). PERMINTAAN
PELANGGAN ATAS PROYEK. Retrieved NOV 16, 2016, from RK MAGICIAN:
http://isendthetomentor.blogspot.co.id/2016/09/permintaan-kebutuhan-pelanggan.html
wisnu, t. (2016). Permintaan pelanggan atas
proyek. Retrieved NOV 16, 2016, from Selamat Datang....:
http://mytaufanwisnu.blogspot.co.id/2016/09/permintaan-pelanggan-atas-proyek.html